创业篇 梦想受挫坚持成器
上世纪80年代末期，石狮因为地理条件的便利发展极为迅速，那时的石狮被称为“小香港”。当时的石狮是很多创业人的梦想，不少充满激情的年轻人望着生机勃勃的市场踌躇满志。
年少的田启明也是这群怀抱着梦想与激情的年轻人的一员。初入商海的他很快发现了原来看似平静宽阔的海面其实暗藏汹涌，是退出？还是继续？闽南爱拼敢赢的性格不允许他就这样放弃。继续，是的只有继续，不管前方多么困难。后来？后来他坚持了下来，至于过程他不愿多提。他很坦然，“经历过那么多困难才造就我今天的事业。我不愿回忆是因为我只想朝前看，沉迷回忆的人是没有动力的。”
狠下功夫异军突起
1991年正值经济活跃时期，香港爱登堡（国际）投资集团属下的爱登堡制衣发展有限公司便在中国大陆成立了中国大陆特许总部。回想起公司刚刚成立的时候，田启明说，“企业最初没有固定的生产项目，说白了就是随着经济走，市场需要什么就做什么。”
刚开始的时候，出口贸易、贴牌加工等项目他都在做，名副其实的多项经营。在经济遍地开花的上世纪90年代中期应市场需要，田启明开始转做国内市场。并与上世纪90年代末开始正式启动，做起系列服装。“当时的服装业迅速崛起，但是我调查以后发现虽然国内服装业发展很快，但是缺少休闲类，尤其是浙江温州多以正装为主。”田启明回忆。在仔细分析了国内市场的现状和经过详细的市场调研，他将品牌风格确定为休闲。在别的企业还在品牌摸索、甚至混沌的阶段时，爱登堡就在田启明的带领下以战略清晰，产品定位的独特性等，迅速的在服装领域异军突起。
2001年，他开始启动品牌升级战略，并聘请了实力派歌手王杰为代言人。王杰的成功轨迹是一条坎坷不平的奋斗之路。泥工、侍应、司机、替身等直到现在的影视歌坛巨星，这其间有着多少的辛酸血泪、荣辱喜悲？然而王杰从未放弃对理想的执着追求。韬光养晦，自强不息，王杰终于凭借自己超凡的实力取得了辉煌的成功。而功成名就后的王杰依然保持着原有的朴实简单、潇洒淡定。这不也正是田启明的创业写照吗？至此，爱登堡凭其独特的个性魅力跻身著名休闲男装品牌前列。
改变运作方式提升品牌
2005年，也就是跟王杰合约终止之年，他启动了品牌升级精细化工程。同年5月28日，田启明主办中国服装“品牌运营”与爱登堡“精细化”工程高峰论坛。这个论坛在中国的服装名城“石狮服装城”举行。论坛上他提出的“精细化”工程的观点得到来自中国服装行业权威人士的高度评价。
当时普遍国内的运营模式比较初级，大都以点代面。田启明预见到要打造百年品牌、要抢滩中国大陆市场，就要实行精细化工程。他认为，品牌代言已经满足不了市场的需求。想企业进一步飞跃就要实现精细化就要从外部战略转向内部战略，从粗放经营转向精细运作。如今，在他的带领下，爱登堡服饰的品位和经营理念已经深入了国内。未来，在田启明的带领下，爱登堡将会凭借其独特的魅力走上国际舞台。
思维篇 危机就是危中藏机
2008年服装业遭遇了前所未有的困境，人民币不断升值、银行银根紧缩、劳工成本增加。诸多问题令原本低靡的泉州服装业雪上加霜。面对低靡的市场环境田启明表示，随着市场压力，服装产业确实面临了很严峻的考验，但是坐以待毙根本解决不了问题。“泉州的服装业是朝阳产业，低靡仅仅只是一时现象。泉州服装业后劲很大，现在的困难只是插曲。
“危机中同样隐藏着机会，就看我们懂不懂得去把握。这次危机让服装行业一次彻底的自我清洗，使原本无序的市场得以重新调整，我个人认为这并不是什么坏事。适者生存，能够在这次危机中保存沉稳之势并自我超越的企业才是真正的强者!”田启明洒脱依旧。
产品风格体现品牌文化
一直以来，意大利和法国的服装以其时尚、流行的风格闪耀于国际舞台。故不少国内的服装品牌都喜欢贴上意大利或法国的风格。但是，爱登堡却一直标榜其“英伦格调”的风格。田启明说，“英伦格调”并不是说爱登堡是英国品牌，而是说品牌文化是“简单”的延伸，尤其是爱登堡的成功在一定程度上是‘简单’这一品牌文化的成功运用。
田启明认为，“英伦格调”有一种比较优雅、比较潇洒的感觉，这与“简单”的文化内涵是比较接近的，“英伦格调”能更好的体现我们品牌的文化。因此爱登堡一直强调“英伦格调”的风格。
精诚建业专注执着
田启明一直坚持“精诚建业”的经营理念，认为“精”“仁”、“信”是企业文化的精髓。服饰不仅要追求品质的物有所值、工艺的精益求精、卓越的时尚品位，还需注重人文关怀，刻意体现出着装者的精神、情趣诉求，以丰富的产品文化内涵营造一个消费者的精神乐园。因此，服饰为消费者提供的是物用与精神的双重满足。
他还说，爱登堡一直以来的目标就是要打造服装连锁航母。他在上世纪90年代末就开始产销脱钩，采用特许经营连锁专卖的营销模式，在全国开辟终端销售网络。在理论与实践的紧密结合下，爱登堡品牌专卖的市场优势突出显现，创造了单店日销十余万元的纪录。此外，实力雄厚的设计师团队和大规模生产，也为爱登堡新品不间断上市提供了强有力的保证，同时大大降低了产品成本，实现利润的最大化。
推崇“真实”“率性”
简单一直是田启明所追求的。在这个复杂的社会里，人们追逐成功，渴望成功。对于自己的生活需要有个心态的调整。怎样让男人更放松呢——简单，必须感悟简单。服饰的简单、休闲、随意、随性、随和，让男人的身心能够得到放松。怎么去创造简单，既简单又不庸俗，这就是一种品位。外在社会的影响，使得人们渴望的简单无法用言语来表达，简单就是要潇洒，是一种回归自然的态度，这就需要人衣合一。
他认为这就是一种时尚，一种品位。“简单”并不代表草率马虎或无欲无为，他推崇的“简单”是一种真实、率性的人生态度，要有心无旁骛的执著和潇洒淡定。
谋略篇 自主创新才是强大之道
“企业想继续生存，就必须应对市场变化解决困难，想发展就必须走创新道路。”田启明说。
市场的变化是没有办法掌握的。企业只能不断应对市场各个阶段，解决各个阶段的困难。“大环境低靡”是社会规律、生产规律、市场规律的必然作用。服装产业发展每到一个阶段都会经历这个阶段。企业只有不断经历挑战才能提高自己的竞争力。
泉州服装业一直是国内服装行业的领头羊。上世纪80年代初期由于华侨众多，泉州吸收了很多国外先进的信息和技术，使得泉州服装业在最短的时间迅速崛起。上世纪90年代以后政府开始将服装板块列为重点扶持行业，自此泉州服装业进入了高速发展时期。上世纪90年代中期，高速发展的泉州服装业也面临过一次行业危机。那时候泉州服装多属低档产品。而后来居上的浙江、温州等地虽然服装业发展没有泉州早，但是由于其以中高档服装为主，迅速占领了整个国内市场。那时泉州服装业进入了一个非常尴尬的时期。
“闽南人是不会认输的，我们有爱拼敢赢的精神。”田启明说。泉州服装业经过一轮行业洗牌顽强站了起来。之后几年，泉州服装业调整定位重新找准方向，迎来了泉州服装业的一个新局面。“闽南人有不服输的精神是不会这么容易被打倒。现在闽南人已经从早期的‘爱拼敢赢’到现在的‘会拼懂赢’，将更容易开拓新市场。”田启明觉得大环境不景气不能把这个行业打倒。“只要我们找准突破口，新的局面马上会打开。”他表示，“产品创新将是对抗困难的突破口。可以看到在现在市场需求下，产品过于单一根本无法满足现在的市场，想要在市场立于不败之地就要不断创新产品提高企业竞争力。”“我一直相信，在服装界，没有夕阳产业，只有夕阳管理！”
产品要走精细化之路 当然，田启明也很清楚，要能理解消费者的需求，把消费者的生活习惯结合到产品设计中，强大的设计师团队是必不可少的。对此，田启明颇为自信地说，能够连续几年作为“中国国际时装周”上唯一的休闲男装流行趋势发布者，爱登堡靠的恰恰就是强大的设计师团队。在国内已经颇具知名度的十佳服装设计师曾凤飞，就是从爱登堡走出去的。而目前，爱登堡已经在香港、北京和上海等地，建立了研发中心，意在收集国内外时尚流行趋势的动态。
在品牌精细化发展的同时，爱登堡的产品也在精细化。一段时间以来，爱登堡在各类媒体上投放的广告，主打的都是派克装系列。什么是派克装，这让不少已经熟悉了夹克和西装的消费者，感觉云里雾里。对此，田启明解释说，其实派克装早就在人们的生活中出现，这是一种比夹克长、比风衣短，被赋予了更多功能性的产品。比如说，具有旅行、休闲的功能。相比人们早已习惯的夹克，派克装则更粗犷一点、潇洒一点。显然，田启明把派克装从整条产品线中单独提炼出来，进行密集式的广告轰炸，这与当初柒牌提炼“中华立领”的概念，并把“中华立领”成功地打造成消费者耳熟能详，如今又独立的一个品牌分支，颇有些相似之处。
“我相信，未来派克装也会像夹克、西装、立领一样，成为男装品类的一种。”田启明认为。事实也证明，经过去年一年对派克装的重点包装推广，该产品的销售业绩在爱登堡中呈直线上升之势。
放远目光
借展会和时尚秀提升品牌
爱登堡开始参加CHIC是在2001年。那年，正是爱登堡启动品牌升级战略之年，聘请的代言人是实力派歌手王杰，这在那个时候也堪称大手笔。现在已经如日中天的闽派男装，在2001年时，即便是如今已经成名的诸多品牌都还处在品牌摸索、甚至混沌的阶段。而爱登堡战略清晰，产品定位于独具特性的休闲男装，这是其迅速异军突起的原因。
从2003年开始至今，国内另一项顶级服装盛会“中国国际时装周”上，爱登堡成为代表休闲男装的唯一品牌，每年都获邀在展会上发布休闲男装流行趋势。“事实上爱登堡每年的发布会，已经不再是一个品牌的发布，而是已被认可为国际休闲流行趋势的发布。”在2007年“中国时装周十年盛典”活动中，田启明个人也因为与时装周的不解之缘，而荣获“中国国际时装周十大功勋企业家”的荣誉称号。
本土石狮每年举办的“海博会”，也曾留下爱登堡的光环。2003年第六届“海博会”期间，田启明把中国职业模特选拔赛总决赛搬到了石狮，并以“爱登堡”冠名。来自全国各地的美女名模齐聚狮城，令当届海博会显得异彩纷呈，名噪一时。爱登堡品牌的知名度也在一定程度上得到了蹿升，成为业界品牌营销的一个范本。
